花23万补课,物理只考2分!培训机构的套路太深

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前阵子朋友找我聊天说新学期又要开始报各种辅导班了。她最近去了一家线下家教机构,老师和环境都不错。她只需支付一学年的费用。数学和英语课程加起来2万多分,但是课时真的很多,一节课刚好100多分,挺划算的。问我怎么想的。要不要一起举报?有额外的折扣。

我立马拒绝了。并委婉的劝她不要一下子报那么多。至于她后来报不报,我没问,怕安利再来。

这几天补习班的水太深了,和“跑步之王”健身房比起来也不过分。但是相比身体焦虑,孩子才是父母真正的软肋,补习班的钱比健身房的钱多。

自从宝宝会跑会走,很多老妈妈牺牲了买包的自由,反而争取宝宝的家教自由。别看街上健身房里那些嘲笑传单的中年妇女,看不起她们的脸。只要你告诉她买一年的包,在训练时间送一年,她马上就精神了。

也有一些高冷的中年女神,自称从不放弃PDD,也从不麻烦亲朋好友砍一刀。当他们看到1元钱的拼写课优惠待遇时,马上憋不住了。他们请大家帮忙,切刀或者加入一个小组,就是为了让她有几节课可以听。

这种心情作为母亲当然能理解。问题是补了课孩子成绩就上去了吗?很多时候都只是起到一个安慰剂的作用。

之前有家长送两个孩子去机构补习,说只要学费钱交齐了,就可以送孩子去当地省重点高中。母亲前后交了四次钱,一共22.76万,结果孩子物理只考了2分!(天赋,选C不可能只考2分,完美避开了所有正确答案。)几门课总分加起来200多,别说省重点,就是考不上高中。

孩子成绩没提高。妈妈们已经收了四次钱了。父母的钱太好赚了(骈)!你怎么想呢?

对于补课,父母无非有两种心理:

第一、人家都在补,我孩子怎么能不补?不补不就落后了吗?不能让孩子输在起跑线上!补课就是学习,多学也没有坏处。

况且现在的孩子讲究全面发展,有什么是他们学不到的?

你要学奥数吧?其他孩子还是不要学脑子的好。你必须学英语,对吗?说、听、写,缺一不可。一定要学大语文吗?伟大的中国人在任何地方都受到尊重,它会给你留下深刻的印象。体育也要学一样的东西吧?以后中考也要考体育。你们学的是同一种乐器吗?这年头,她不会乐器,也不好意思和人打招呼。

第二、有的父母平时确实工作比较忙,顾不上陪孩子,导致娃成绩落后了。很难辅导自己的功课,他为自己的孩子感到难过。出于愧疚,他在给孩子报培训班和辅导班的时候不会手软。

培训机构对父母的心理有透彻的了解。蛇是专门打七寸的,一个套路接一个套路真的很难防。

夸大老师

培训机构最大的一套就是夸大老师。

之前给两个培训机构写过文案,我们两个老板都很善良,只是包装,不是编的。

一般来说,老师在向机构提交简历时,都会打包一次,尽量让简历看起来好看。在学校给家长看之前,还得重新打包。比如你做了一段时间的家教,你会写你有很长的教学经验,你自己备课,你会写你有很强的教材研发能力。

注水两次的猪肉不新鲜。最后家长看到花花绿绿的老师都脱水了,只有学历和资格证是真的。

这还不错。以前有一篇文章叫《 《我在辅导机构当了半年“名师”》 》。为了降低成本,那个机构(其实是在上海)招谁都行。招的时候还跟家长吹嘘是公立学校的在职老师。反正公立学校的老师不能按规定在外面补课,反而给了这些机构钻空子的机会,家长也很懂事,就不问了。

说到这里,不禁怀念起小时候补课的经历。

那时候我们都是靠关系找学校老师,周末去老师家补课。老师在哪个学校教书,教什么科目,教学质量早就很清楚了,根本不存在找“李鬼”这回事。

当时的老师也很单纯,也不好意思交学费。每个月交学费的时候,脸红了,老师都不舒服。我一个都没点,就直接去看书了。不像现在,刚交了钱,在想下学期父母教的钱。

赢得孩子们的喜爱

大多数家长判断班级好不好,会问孩子:你觉得班级怎么样?

孩子不知道班级好不好,至少要上小学高年级甚至初中才能知道对他们判断班级是否有用。有些人渣上了高中不知道什么课好,什么课不好。

这给了该机构很大的操作空间。对他们来说,他们在课堂上做得怎么样是第二位的,让孩子们开心是第一位的。很多线下机构都有各种零食。糖果在展出,孩子们来了就可以吃了。

有一次陪朋友的孩子去试听外教课。宝宝不在身边,我对课程没有任何兴趣的时候,没有课程顾问来骚扰我。我在闲逛的时候,看到一个老师拿着一个大玩具箱,对一个小学一、二年级的孩子说:“宝贝,你得告诉你妈妈,你下学期还会继续来这里上课。你妈复课的时候能把这个给你吗?”

网络教育也有类似的情况。比如某个思想奖励每个班的孩子很多金币。你可以说是一种激励措施,吸引孩子继续在那里学习也是一个好主意。毕竟那些金币真的可以换实体奖品。

而且我发现有的老师上课的时候会吹嘘自己有多好,有的老师下课的时候会带着孩子唱歌,跟孩子套近乎。

总之,下课后,宝宝坚信她的老师非常非常厉害。即使她不懂,她也是这么想的。

当妈妈快“扒耳朵”的时候,孩子说这个班好,老师是牛,她会继续心甘情愿的续费。至少以后,孩子抱怨:“你给我上了那么多课,我都没时间玩了。”同时,妈妈们可以拉回一个游戏:“我没有引用你,直到你说你喜欢!”!

营销是强大的

培训机构的课程营销真的很厉害。从课程顾问到老师,几乎都是营销。对于一个稍微大一点的组织来说,营销套路是很难避免的。

一般来说,课程顾问纯粹是销售。不管他们看起来多么专业,他们对课程、孩子、老师的知识多么渊博,他们的最终目的都是让你付出代价。

报完班,一个月都停不下来,开始催父母续费,告诉你他们现在有多优惠。健身房都不敢这么玩。一口气出了23万的妈妈大概就这样被坑了。

我的朋友,陈先生的儿子,一次交一年乐高的学费。后来机构跑了,花了8000多块钱维权半年他才拿回一半。

在线课程也是如此。每次开家长会,我都知道他们要我续费。所谓家长会,首先漫谈初三怎么学,字数之外有什么变化,然后直奔主题,今天复课有多少优惠。

说实话,http://www .搜狗.com的大班效果还不如学校。上小班相当于找人盯着学校。以后就很难改变这个习惯了。低年级还好,高年级会很辛苦。

至于那些准确地押题并且总是“凑巧”像学校里那样出习题的机构,就相当于剥夺了孩子的一部分学习能力,制造了成绩还不错的假象。总有一天会暴露的。

对于老母亲来说,报班很容易花钱,但是老师很难确定。举报前先合上钱包想清楚,不要一次举报太多,观察后效再做决定。

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